我們需要的,是有創意的、而且能夠實實在在地為整個商場帶來客流量和人氣的活動。這是我們活動的最主要的側重點。必須是有創意的,讓人耳目一新的,能夠帶來大量客流的活動。
森美的事件爆發以後,生意急劇下滑,客流量日漸減少。當務之急是要恢複人氣和客流,所以對于營業額和利潤,方志強并沒有特意去強求。在他看來,如果能有一次成功的活動,讓所有人重新認識到森美的形象和地位,能夠帶來的長遠利益遠非一天兩天的營業額所能比的。
這次的活動難度并不算太高,因為當前華誼的人流量也在嚴重下滑,甚至于比之前的森美的情況還要嚴重,如何趁着這個機會去刺激顧客的消費欲望,引導他們成為森美的粉絲,就要看你們的表現了。方志強為了給他們鼓勁,同時緩和前面的壓力,所以這樣說着。
好,下面就開始吧,暢所欲言,随便什麼離譜的點子,隻要能想的出來,按照老規矩,我們都有獎勵。助理負責記錄。方志強拍拍企劃部長的肩膀,對他也是對所有人說道:我把任務要求和方法交給你們了,現在我先有别的事情過去一下,你們就按照之前的樣子去讨論,然後把所有的點子整理出來,我們到時候再讨論具體方案。
企劃部長頓時急了:方助,這你可不能走啊……這活動,本來王總就說了,這次的企劃,交給你來指揮,我不能越俎代庖啊。
什麼越俎代庖。方志強笑着說,你想多了,我是特别行政助理,以前是做過企劃這一塊,所以王總讓我過來提點一下。具體的事項,還是由你負責,别忘了你的身份,你才是企劃部長,這是你的責任。我隻不過是提供了一種可行的辦法,你可以嘗試着去跟他們用這種方式去互動,讓所有人的思想在一起碰撞,三個臭皮匠賽過諸葛亮,大家一起開動頭腦風暴,效果絕對會比一個人負責要好,我以前試過,結果相當不錯。以後你也可以試試。
企劃部長相當感激,本來他不清楚方志強的底細,還如臨大敵擔心自己的位置受到威脅,而方志強的态度也讓他放下心來,再說成功了好歹也要有他一份功勞。再看其他人已經笑嘻嘻地開始了探讨,于是他也放下了架子,坐在一邊聽着大家的讨論。
方志強從企劃部出來以後,心裡頭還是沒有多少底。時間很緊迫,除了企劃部這些人的頭腦風暴以外,他自己則也是更加迫切地想要為王霞做一些什麼。
想來想去,方志強信步走到商場裡面,他現在對于森美,已經很隔閡很陌生了,雖然幾天來的參與,讓他重新掌握了很多數據,但是到底不如自己實地去體會來的更直白也更深刻。
商場裡頭人并不太多,跟往日相比,可以說是過于蕭條了。一方面是因為隻是普通工作日,不會有太多的人這時候來逛商場,更多的原因則還是因為之前森美的危機,在顧客心目中的形象還沒有恢複。
想必此刻的華誼,情況會更慘。不過方志強心中并沒有因此而開心,相反的他很焦慮,華誼的危機,并沒有給森美帶來多大的轉變,沒有引得客流就此重新回到森美的懷抱。畢竟現在的購物和消費渠道實在太多元化了,網購、海外代購、出國旅遊買,太多的方式都在沖擊着傳統的賣場和商場,尤其森美和華誼這樣的高端商場,這一次何華清的引導、華誼挑起來的戰争,目前可以說是兩敗俱傷。如果不能有一個好的活動,把顧客重新吸引回來,那麼這隻是個開始,真的會有很多人轉頭其他購物渠道的懷抱,對此,方志強毫不懷疑。
帶着滿腹的焦慮和思緒,不知不覺間,方志強走到了化妝品的樓層,離老遠他就看見了艾妮的專櫃。
方志強對于艾妮的印象非常不一般,因為當初王霞就是利用他去合夥騙了艾妮的品牌方,才拿下專櫃品牌,而且據王霞說,這個牌子非常不一般。所以方志強對于艾妮也是格外留心。
方志強對于化妝品沒有絲毫的了解,他自己是從來不用這些東西,總覺得大老爺們這樣饬自己,太娘炮了,所以跟王霞在選擇新的品牌方的時候,他也是這麼說的。
但是此刻,艾妮的專櫃跟前還是有着不少的顧客,比起其他專櫃和樓層來說,是要熱鬧很多。方志強看過一個報告,說是越是經濟蕭條的時候,女人花在買口紅上面的錢就越多,可見愛美是女人到什麼時候都不會磨滅的天性,同時還證明化妝品對于經濟,會起到一個非常強大的推動作用。
一想到這裡,方志強眼前一亮,他覺得有必要在這方面下點功夫。
王霞,能不能給我找一下報表,關于森美的化妝品的銷售占比、顧客數占比,以及活動時候的銷售和顧客對比,另外還有顧客的資料。最好是華誼那邊的資料不是洩漏出來了嗎,如果有的話,把華誼的也準備上,我待會要用。方志強立即給王霞打了個電話。
喲,你也不怕變娘炮了?怎麼想起來研究化妝品了?王霞奇怪地問道,但是還是很快地吩咐助理去準備這些資料,因為她知道,方志強不會無端生事,他要這些資料,就一定是有他的用意,說不定就是非常好的想法。
什麼娘炮,請你尊重一下這個偉大的讓人類在追求美的道路上不斷進步的事業。方志強看着某個專櫃的廣告語,沒好氣地說着。我這可是為了趕緊策劃一個好的活動。
王霞想到他現在努力思考的樣子,連平時最敬而遠之的化妝品都下決心去研究,心裡頓時就軟了,說話的聲音也放柔和了:知道,謝謝你。你在企劃部跟他們商讨?準備在化妝品專櫃做文章?
沒有,我在實地考察。方志強一本正經地說道:企劃部那邊我安排好了,現在我在賣場做觀察。