她其實還想着明天去螺絲廠和火柴廠推銷的，這麼看來根本不需要去浪費時間。

　　果然，最厲害的還是花昭。

　　花昭現在又肯教她，她得好好學習。

　　不過現在還有更重要的事。

　　“鞋廠來的直接就是副廠長，他要定2萬雙襪子，我直接給他嗎？還是少給他一點。”馬秋萍問道。

　　她都知道饑餓營銷，一下子如果說自己有40萬雙，對方肯定會講價。

　　東西多了就不值錢嘛。

　　花昭想了想道：“直接給他，這機會難得，價錢也可以降一點，不用1塊，9毛就行。”

　　馬秋萍點頭，還有點奇怪：“鞋廠有那麼多女工？還是說很賺錢？他們想一個人發好幾雙？”

　　“據我所知鞋廠沒多少人，而且女工也不多。”花昭道：“所以我猜他是想拿出去賣。”

　　“啊？從我們這拿貨，出去賣？那9毛他幹嗎？”馬秋萍奇怪道。

　　等把工廠都掃完了，她也打算開始對外批發，批發價就定5毛。

　　如果鞋廠也....

　　“他們是鞋廠。”花昭道：“鞋廠當然是賣鞋，但是現在已經有私營鞋廠了，生産出來的寫又好看又便宜，國營鞋廠的生意大受打擊。”

　　馬秋萍眨着眼睛，不知道這跟她們有什麼關系。

　　“如果捆綁銷售呢？買一雙鞋送一雙襪子？或者買一雙鞋就賣給顧客2雙襪子？以現在絲襪的火爆程度，他們的生意肯定會很好。”花昭道。

　　馬秋萍懂了，一臉驚奇：“還可以這樣？”

　　這都是什麼人啊，能想出這種辦法？這些才是聰明人啊！

　　花昭猜測這種可能性很大，不然什麼廠啊臨時出2萬塊給員工發福利？

　　做夢去吧，買吃的還行，買襪子？得開一個月會才能決定。

　　或者，是對生産有用的事情，才會迅速決定。

　　“你先跑跑京城幾個國營大廠吧，私營廠就不用去了，女工再多，除了逢年過節，不會增加福利的。”花昭道。

　　“哦。”馬秋萍點頭記下來。

　　花昭要是不說，她沒準真去了。

　　不過花昭點出來她就懂了，私營老闆才不舍得花那個冤枉錢....

　　“等你跑完一些國企，想賣襪子的販子估計自己就找上門了。”花昭道：“不過我建議你多賣給外地的商販，少賣本地的，這樣對本地物價影響不大，也傷不了幾個國企大客戶。”

　　京城一下子出現大批絲襪，肯定掉價，到時候大街上8毛1雙，9毛一雙，幾個花1塊錢買的領導，心裡肯定不高興。

　　那都是人脈，以後還打算賣東西給他們呢，不能傷。

　　馬秋萍狠狠點頭：“好的，我記下來了。”

　　眼看該說的都說完了，馬秋萍拎包要走。

　　“哎，等一下。”花昭叫住她。

　　“怎麼了？”馬秋萍一臉茫然。

　　花昭指了指桌子上的錢：“成本隻有3000塊啊，你拿這麼多給我幹什麼？”

　　她的批發價可是3毛一雙。

　　馬秋萍這才恍然，确實，成本隻有3000，剩下7000，是她剛剛賺的。

　　她的心“噗通噗通”跳了起來，錢怎麼這麼好賺....