這個季節最多艾草野菊花，山上田邊地頭到處都是，一時間，田間地頭的艾草野菊花都被薅個乾淨。

　　四裡八鄉的人聽說收購這些東西，也紛紛全家出動，背起背簍到處尋找。

　　招蓮隻說要收購這些東西，並沒有說收購這些東西有什麼用，有好事的婆子問了，招蓮也隻是說有用，並沒有透露太多。

　　問多了幾次，大家自然也沒有再問，反正有銀子掙就行，管她拿這東西來幹啥。

　　倒是何木沉不住氣，他知道招蓮一定是在研究新品種。想弄清楚招蓮到底是在幹什麼。

　　為了弄清楚這事，他又想到了招鳳。這天傍晚吃飯，何木在飯桌上有意無意的跟招鳳提起了這事。

　　自從現在做了肥皂，何木在家裡的地位那是直線上升，連帶著招鳳也能上桌吃飯。

　　這飯桌坐不下那麼多人，現在輪到何月娥和何芳他們幾個不能上桌，端著碗哪涼快哪呆著去，氣的他們敢怒不敢言。

　　「招鳳，聽說最近招蓮在收購艾草和野菊花，趕明兒你和月娥她們也薅點去賣！」

　　招鳳扒拉著碗裡的粟米粥，頭也沒擡：「爹，我聽隔壁春蘭和李同他們說了。這些天他們也到處拔這些去賣。現在村裡邊的人都薅這些東西，哪還有！」

　　本來她也想拔這些東西去賣，可是想到自己上次說了那麼一通話，現在又要去求她們，總感覺心裡彆扭。

　　何木有意無意的說：「你說招蓮拿這些東西到底來幹啥？」

　　梁珠在一旁插嘴：「這還不簡單，讓招鳳直接去問就是了，姐妹哪有隔夜仇，你去問，招娣指定說。」

　　老楊氏在一旁搭嘴：「就是，怕啥？就問句話而已，又不會吃了你，要是弄清楚她拿這東西來幹啥，咱們也跟著做。」

　　說到這，老楊氏又是一陣來氣：「要我說當初你咋這麼笨，一聲不吭就溜回來，要是你這會兒還在那，還能偷學些東西。」

　　看招鳳一聲不吭，何木趕緊出言制止：「娘，你就別再說了。」

　　他知道招鳳大了，自己有想法，要是說的太多，反而適得其反。

　　「反正我是不會回去問，你們就死了這條心。」說完這話，招鳳拿起空碗起身走去了竈房。

　　老楊氏瞪著雙眼，嘴裡不依不饒：「嘿，你這死丫頭，跟誰學的，現在居然敢頂嘴了。」

　　「咱們家吃飯不要錢？這哪哪都要錢，咱家的銀子全都拿給你爹去做肥皂了，要是掙不回來，咱們全都得餓死。」

　　「現在讓你拉著臉去問一句，咋的了？難道她還能吃了你不成？」

　　梁珠在一旁搭嘴：「哎呀，娘，人家現在可是大功臣來的，你可別忘了，這肥皂方可是她偷教給大伯哥。要是以後咱們掙了錢，還有她的一份功勞呢！」

　　高鳳撇了撇嘴：「現在這錢可是也花出去了，這人工錢都還沒算呢，後期要是賺不回銀子，豈不是賠了夫人又折兵？」

　　話音剛落，老楊氏頓時對她劈頭蓋臉一頓罵：「閉上你的烏鴉嘴，怎麼會賺不到錢？你沒看那掃把星賺了那麼多，同樣是做肥皂，怎麼可能掙不了錢？」

　　何森冷著臉：「老三媳婦兒，你娘說的對，這事絕對錯不了，可不興你在這蠱惑人心。」

　　自己不過隻是嘟囔了一句，沒想到就連一向不多話的公爹都說話了，高鳳頓時不敢吭聲了。

　　怕老楊氏生氣，何木趕緊開口：「娘，你別怪招鳳～」

　　「沒事！」

　　老楊氏擠出了笑臉，接著問楊木：「老大，到時候你和那馮掌櫃說說，這工錢看看能不能多點？」

　　「咱們家可拿了8兩銀子出去，還有，咱們家可是出了5個勞動力，這怎麼也應該分多點！」

　　何木點頭：「娘，你放心，這事我一定跟那馮掌櫃說。」

　　何竹和何樹忍不住抱怨：「這早上去做肥皂，下午還得回來幹農活，這手臂簡直都累的擡不起來。」

　　何木直接來了一句：「現在是累點，到時候那肥皂賣出去了，數錢都數不過來。」

　　老楊氏笑的合不攏嘴：「你哥說的對，現在是累點，到時候數錢的時候就高興了。」

　　一家人說著說著，彷彿已經看到了白花花的銀子，頓時喜上眉梢。

　　這段時間他們每天都不停的做肥皂，那宅子已經堆積了不少肥皂。

　　這段時間光支出沒有收入，馮掌櫃心裡那個急，問何木，何木總說還不行，那肥皂還得要等段時間才能上架。

　　黃鐵匠失蹤後，村長組織村民們找過幾次，不過都找不到。

　　最後李杏花報官，高捕頭來過幾次，絲毫沒有線索，最後也就成了懸案，慢慢的，大家也就淡忘了。

　　很快一個月過去了，到了四月，那些肥皂已經皂化可以上市。

　　馮掌櫃開始琢磨著把那肥皂擺上櫃檯，這段時間他們打聽到了，俏妃閣的肥皂是30文錢一塊。

　　在定價上，馮掌櫃和何木倆人出現了爭議。

　　馮掌櫃想著降低價錢，以低價搶顧客，先期先打開銷路再說，打算價格定在28文一塊。

　　他仔細核算過成本，28一塊還能掙幾文錢，何木說不行，得將價格定到25文。

　　馮掌櫃不樂意了：「何木，這鋪子可是我的，當初說了價錢由我定。」

　　何木微微一笑：「馮掌櫃，你想，就便宜兩文錢，對一些有錢人來說沒多大區別。」

　　「咱們要便宜直接便宜5文錢，你想想，顧客的口碑最重要，咱們既便宜5文錢，這肥皂的品質和俏妃閣的又一樣，你說這客戶能不來嘛。」

　　「咱們得一下把這價降的徹底，才能把這些顧客全搶過來。」

　　馮掌櫃不可思議的瞪大雙眼：「你瘋了，這25文錢可就掙那麼兩三文一塊，到時候忙活了半天，才掙那麼點。」

　　何木笑了笑：「別急嘛馮掌櫃，到時候等客源穩定了，咱們再稍漲兩文錢，怎麼樣也還是比俏妃閣便宜，這客人還是有撿便宜的心理，自然也不愁他跑，你說是不是？」

　　馮掌櫃聽了聽，覺得何木好像說的也有道理，頓時就答應了下來，隻是他還是有言在先。

　　「何木，我可說好了，到時候要是掙不了銀子，可別怪我翻臉不認人。」

　　何木拍著兇脯保證：「馮掌櫃，你就放心好了，絕對錯不了。」