想到這肥皂壓在手上就是個燙手山芋，倒不如早點把它換銀子，少點就少點，到底還是能掙。

　　何森也同意了他的方案：「老大，還是你去吧，你過去跟招蓮說。」

　　沒想到招蓮早猜想到他們肯定會答應，已經早早讓丁掌櫃準備好銀子。

　　看著何木上門，喬風更是對招蓮佩服的五體投地，還真的什麼事都在她的掌控之中。

　　看著何木，招蓮嘴角扯了扯：「怎麼樣，何老大，這肥皂12文錢一塊，考慮好了沒有？」

　　沒想到招蓮不僅連爹也不喊，直呼何老大，何木的臉色紅一陣白一陣。

　　不過想到自己有求於人，銀子在人家手上，當下也沒說啥，點了點頭：「想好了，要是你把我們的肥皂全買了，12文就12文，不過我們可要現錢。」

　　招蓮挑了挑眉：「行，沒問題，把那些肥皂都搬進來吧，看看有多少塊！」

　　最後經過清點，一共有620多塊肥皂，每塊12文錢，一共是七兩多銀子。

　　看著到手的七兩多銀子，何木拿了三兩銀子，把剩下的四兩多銀子遞給了老楊氏。

　　老楊氏瞪起雙眼：「老大，這錢不對數，咋還差3兩銀子！」

　　何木嘴角抽了抽：「那3兩銀子我拿了，娘，你忘了，當初這本錢裡邊有1兩銀子是我的，況且忙活了這麼一場，我拿2兩銀子很應該。」

　　「眼下這本錢也全拿回來了，前些天掙的銀子全在你手上，加起來也有4兩多，還有那工錢，這前後掙的也算是有5兩銀子。」

　　「你想想，要是沒有我，這肥皂能做的出來嗎？這過去一年都掙不了2兩銀子。」

　　「這一個多月，你就掙了兩年的錢，這可多虧了我。」

　　何木的一番話，說的老楊氏頓時語塞。

　　她也算是看出來了，老大這腿好了以後，這性子變了，變得沒有以前好拿捏。

　　何森看了何木一眼，對著老楊氏說了：「算了，老婆子，老大說的也有道理，那2兩銀子他也該得。」

　　他知道老大現在沒以前好說話，先順著他點。

　　雖然不情願，可這錢到底在老大手上，老楊氏氣的牙癢癢，也無可奈何，倒是何竹何樹他們不樂意了。

　　何竹開口：「娘，這段時間我們也沒歇著，每天早出晚歸忙前忙後，大哥拿了2兩銀子，你怎麼也該分我們一點。」

　　看見何竹開口了，何樹也順著話茬說：「娘，二哥說的對，這段時間我們跟媳婦兒忙前忙後，沒有功勞也有苦勞，我們一文錢也沒拿到手，這怎麼也說不過去！」

　　老楊氏頓時炸毛：「怎麼，你們倆也要反了是吧？老二，我做這一切都是為誰，還不是為了何潤以後有錢讀書。」

　　何竹自知理虧，知道老楊氏說的也對，自家兒子讀書，以後可還得花不少錢，沒敢再吭聲。

　　何樹挺起腰桿，硬著頭皮說：「娘，大哥拿了那麼多錢，你咋不說他，反倒說起我們倆，反正你多少也應該給我們點。」

　　何森開口了：「老婆子，他們倆說的對，忙活了這麼段時間，沒功勞也有苦勞，這樣，你把剩下那些銅錢給他們倆平分了。」

　　何森知道，要是不給他們分一點，到時候他們難免會有想法，忙活了這麼久，確實也該給點甜頭。

　　雖然不情願，可是畢竟老頭子發話了，老楊氏看著有400多個銅錢，給他們倆數了數，每人分了200多銅錢。

　　眼看著大哥自己拿了2兩多銀子，自己卻隻分得200個銅錢，何竹和何樹雖然心有不甘，可也無可奈何。

　　招蓮這邊把這些肥皂收了以後，一樣擺到了貨架上，定價和之前的一樣，賣30文一塊。

　　這幾天茶籽肥皂賣的火，就連30文錢的肥皂也帶動了銷量。

　　剛開始，馮記雜貨鋪那邊低價賣肥皂的時候，確實吸引了一些莊戶人家過去。

　　那些莊戶人家手裡頭沒什麼錢，當然是哪便宜往哪跑，可那些富家太太不缺錢，當然不會跟風。

　　而且看到這俏妃閣30文錢的肥皂沒降價，不少那些小姐太太都覺得奇怪，開口問：「丁掌櫃，怎麼你們俏妃閣這些肥皂看著一樣，咋有的便宜，有的還那麼貴。」

　　丁掌櫃不慌不忙，笑著說：「這位夫人，這便宜的肥皂和那貴的不一樣。成分不一樣，所以價格也不同。」

　　「就好比衣服，有的衣服用的是好料子，所以自然就貴，有的衣服是粗布製作，那自然便宜。」

　　「這麼來說吧，你們的衣服料子好，當然是用這貴的肥皂比較好，這貴的肥皂不僅不傷衣物，而且用了這衣裳更柔軟舒適。」

　　「你們這衣服料子，要是用了那便宜的肥皂，用一段時間那些綢緞衣裳會變得粗糙，顏色也會暗淡，這就糟蹋了那些衣裳～」

　　「所以，這些便宜的肥皂隻能洗那些莊戶人家的粗布衣裳，像夫人您可不能圖便宜。」

　　這些話，可都是招蓮教丁掌櫃和小二他們說的。

　　聽了丁掌櫃他的解釋，這些富家太太們知道了這兩者的區別，二話沒說，都是挑了貴的。

　　自己身份可不一樣，可不能用那些便宜貨，別到時候把這衣服都給洗爛掉顏色了。

　　現在，那30文錢一塊的肥皂不僅銷量沒降，反而還有所上漲。

　　沒想到招蓮姑娘說的這些話這麼管用，這可把丁掌櫃他們樂壞了，先前還在發愁這肥皂怎麼能賣出去，現在，反倒成了身份的象徵。

　　這樣也好，茶籽肥皂定位低端，豬油肥皂定位高端，這消費人群都兼顧到了。

　　沒多大區別的肥皂，就因為說了不同的話，銷量不僅沒降，反而還有上漲的趨勢。

　　趁著賣青草膏這一新品種，又帶動了其他東西的銷量，這牙刷和牙刷粉也受到了眾多小姐太太們的歡迎。

　　用了這牙刷粉，不僅口臭沒了，而且牙齒潔白，還能減少蛀蟲。

　　現在這牙刷和牙刷粉銷量也蹭蹭的往上漲。

　　喬風越來越覺得，和招蓮合作是自己做的最對的決定。

　　這招蓮這小腦袋瓜子怎麼懂這麼多，小小年紀，居然懂得拿捏那些富家太太的心理。