「天明，天生，等會兒，我和你們一起去。」

　　昨天李天明兄弟兩個住在了大伯李學軍家，今天一大早，吃過早飯，準備去各大百貨商店看看電風扇的銷售情況。

　　雖說王作先做了很多準備，可歸根結底，還是要看老百姓買不買帳。

　　剛要出門，嚴巧珍追了過來，她今天休息，心裡也惦記著這個事。

　　娘仨開著拖拉機，一路到了位於東城區最大的百貨商店。

　　把車停在路邊，進去以後直接奔了五金百貨專櫃。

　　睡蓮牌電風扇已經擺上了櫃檯，還在櫃檯邊立了一塊大牌子。

　　【專供睡蓮牌電風扇！】

　　隻是這會兒太早，店裡的客流不是很多。

　　「咱們來的是不是太早了？」

　　等了一會兒，眼瞅著一台都沒賣出去，嚴巧珍有些著急了。

　　「大娘，不急。」

　　能不急嘛！

　　家裡兩個小叔子往電風扇廠投了500，大侄子更是砸了兩萬進去。

　　萬一要是賣不動的話，投進去的錢豈不是全都打了水漂。

　　終於，等到10點多的時候，有人來櫃檯這邊詢問了電風扇價格。

　　可也隻是問了一句，隨後便走了。

　　「嫌貴？明明比華生的電風扇還便宜三塊錢呢！」

　　物資局從廠裡進貨80，對外零售95，這算不算投機倒把？

　　看嚴巧珍的架勢，恨不能按著那人的脖子，再把他給押回來。

　　「天明，大娘給你開個張。」

　　嚴巧珍說著就要過去，李學軍作為鋼鐵廠的中層幹部，也分到了兩張電風扇的專購票。

　　「等會兒，大娘，等人多了著。」

　　李天明趕緊把人給拉了回來。

　　現在去有啥用，連個人都沒有，根本起不到宣傳效果。

　　隻有等人多了，到時候，嚴巧珍出馬，再把睡蓮牌電風扇的優點介紹一遍，這樣才能起到作用。

　　嚴巧珍聽了李天明的話：「就你小子鬼點子多。」

　　「您這是準備買兩台啊？」

　　「天滿要結婚了，給他們也買一台。」

　　雖然不滿意秦麗這個兒媳婦，但該準備的，嚴巧珍絕不會小氣。

　　「天滿的婚房解決了？」

　　「先住宿舍，你大伯剛升上去，不好插手，秦麗家裡說是能解決，到現在一直沒個消息，廠裡騰出一間宿舍，先湊合著吧！」

　　這件事，李天明倒是可以去找找孫福滿，但之前剛解決了天會的住房問題，再開口的話，就得欠下大人情了。

　　而且，也不一定能辦成。

　　現在城裡的住房問題，還是太緊張了。

　　像李學軍這樣大國企的中層幹部，全家9口人，還擠在不到70平米的房子裡。

　　對了，這年頭沒有公攤的說法。

　　「大娘，之前天會……」

　　李天明覺得還是應該打個招呼，免得嚴巧珍誤會了。

　　「你大伯和我說了，大娘沒那麼小心眼兒，再說了，就該讓天滿那小子犯犯難，還有那個秦麗，你就算是幫了她，她也未見得能念你的好。」

　　對秦麗，嚴巧珍是一百個瞧不上。

　　上輩子，婆媳兩個的關係也一直不和睦，至於是誰的原因。

　　那也是明擺著的。

　　嚴巧珍這個人，熟悉的沒有一個說她不好的。

　　而秦麗就……

　　市儈、自私、強勢……

　　別說李天明他們這些鄉下親戚，就算是婆家人，也沒有一個能跟她合得來。

　　「大娘，睜一隻眼閉一隻眼，免得天滿夾在中間難受。」

　　嚴巧珍沒說話，顯然李天滿的選擇，也讓她氣不順。

　　李天明畢竟是外人，也不好多說什麼。

　　眼瞅著快到中午了，李天明讓天生去買了三套煎餅果子。

　　百貨商店也漸漸上人了，不少人都會在五金專櫃停留，詢問一下睡蓮牌電風扇的價格，但能下決心購買的一個都沒有。

　　畢竟95塊錢也不是個小數了。

　　一般家庭都要攢上一段時間。

　　「大娘！」

　　到了嚴巧珍出馬的時候了。

　　「瞧好吧！」

　　嚴巧珍起身走了過去，分開人群，直接遞過去兩張票。

　　「同志，我要兩台！」

　　售貨員已經被問得煩了，光問不買，不買還不走，圍在櫃檯前湊什麼熱鬧啊！

　　「啥就兩台？」

　　「電風扇啊！」

　　售貨員這才注意到嚴巧珍遞過來的是兩張睡蓮牌電風扇的專用票證。

　　總算是有人買了。

　　售貨員的態度也難得好了一點兒。

　　「您稍等！」

　　收了票，確認無誤，隨後從貨架上搬了兩台，擺在櫃檯上。

　　「您檢查仔細了。」

　　這年頭，誰家買個大件兒都不容易，都得仔仔細細的檢查，要是磕了碰了的，拿走了可沒地方調換。

　　「同志，能插上電，讓我看看嗎？」

　　要是擱平時，售貨員早就習慣性的陰陽怪氣了。

　　但今天，領導有過交代，所有購買睡蓮牌電風扇的客人，都要熱情、耐心的接待，誰要是甩臉子，一個投訴扣一塊錢。

　　櫃檯邊上就有插座，售貨員將插頭接上，按下了啟動鍵。

　　嗡嗡嗡……

　　啟動時短暫的噪音響起，反覆的實驗，調整過後，噪音的時長被嚴格控制在了10秒以內。

　　對此，李天明並不滿意，但目前也隻能達到這個標準。

　　隨著噪音消失，圍觀的人不禁發出了一陣驚呼。

　　「沒聲音了！」

　　不是沒聲音，而是噪音被控制在了一個很小的分貝區間，不像現在市面上的電風扇，嗡嗡起來就沒個完。

　　嚴巧珍也很是意外，儘管剛剛李天明已經給她介紹了這款電風扇的優點，可還是沒料到，李天明說的降噪，能降到這個程度。

　　接著按下了變速鍵，風力漸漸加大，但吹在人的身上，卻沒有那種生硬的感覺，反而非常舒服。

　　周圍還有不少人，此刻都在感受著吹出來的風。

　　售貨員這時候也在介紹著睡蓮牌電風扇的優點，噪音小、風柔和，最關鍵的一點就是……

　　省電！

　　現在誰家過日子不是能省就省。

　　節省一度電，好歹也是三四分錢呢。

　　差不多能買一個雞蛋了。

　　「同志，還有什麼問題嗎？這是保修卡，一年之內出現質量問題的話，隻要不是人為破壞的，都可以返廠維修！」

　　還管修？

　　現在可沒有保修這種說法，家裡的電風扇、收音機壞了，隻能花錢去修。

　　這也是李天明提出來的，售後服務必須跟上。

　　嚴巧珍見周圍的人都被勾起了興趣，她這個托兒的任務也順利完成。

　　交了錢，拿了保修卡，李天明和天生立刻上前，抱著兩台電風扇離開。

　　不過並沒有走太遠。

　　「天明，你說……能管用嗎？」

　　嚴巧珍還是不放心。

　　甚至琢磨著，去找找同事，讓他們也一起過來買。

　　「管不管用的……」

　　李天明的話還沒等說完，就已經有人拿出了錢和票。

　　「給我一台！」

　　「我也要一台！」

　　人都有從眾心理，新的商品面市，肯定會有所懷疑，在買與不買之間，反覆的衡量。

　　但有了嚴巧珍開頭，而且，大家也真真正正看到了睡蓮牌電風扇的好處，特別是節能降耗的優點，任何人都沒法拒絕。

　　更為重要的是……

　　他們手裡的票證，隻能購買睡蓮牌的電風扇。

　　想要華生牌的，攢夠了工業券再說。

　　原本無所事事的售貨員，一下子忙碌了起來。

　　一個人明顯支應不了這麼多的顧客，其他櫃檯立刻有人過來支援。

　　天生看到這情形，激動得臉都紅了。

　　「哥，成了，快看，成了！」

　　李天明自然看得見，雖然表面上依舊雲淡風輕的，可心裡卻早就興奮得要跳起來了。

　　不停地提醒著自己，這還隻是開始，這還隻是開始。

　　睡蓮牌電風扇要想在市場上真正站住腳，往後還有很長的路要走。

　　尤其是，不能隻立足於海城，還要繼續向外擴張，在華生、牡丹等品牌生產出同類型的電風扇之前，睡蓮至少要在華北地區確定品牌優勢。

　　「大娘，咱回家吧！」