得到了錢局長的同意，盧源當即便通過國內聯繫上了海立格，雙方約好了見面的時間。

　　轉天，錢局長帶隊繼續和德方扯皮，被李天明提醒過後，再次面對奧利弗.漢斯的時候，他的態度也變得越發強硬。

　　對此，奧利弗.漢斯也是大感意外，想不明白，僅僅過去一個晚上，錢局長的態度何以出現這麼大的變化。

　　正如李天明說的那樣，如今西德的製造業在全世界範圍內，都在面臨著巨大的壓力，東瀛步步緊逼，不斷蠶食著他們的固有市場，同時在新興市場的競爭中，他們也明顯落在了下風。

　　剛剛打開國門的中國，正是西德製造業努力爭取的對象。

　　隻可惜，從一開始，他們就錯誤地估計了形式，中國人明顯不像他們想象當中那麼軟弱可欺。

　　另一邊，盧源和李天明也帶著翻譯見到了海立格。

　　和中野喜次郎一樣，海立格原本也隻是一個小小的跨國貿易經銷商，實力在歐洲完全排不上號。

　　要不然的話，他也不會冒險去中國的廣交會上尋求機會。

　　那些真正有實力的，壓根兒瞧不上中國的商品。

　　直到中國施行經濟改革，他們才開始正視這個東方巨人。

　　於是，海立格抓住了機會，成為了電飯煲在歐洲的代理人，今年的廣交會上，他又一舉拿下了空氣炸鍋的經銷權。

　　實力壯大以後，海立格的野心也逐漸膨脹。

　　他已經不再滿足於將中國的商品倒賣到歐洲，敏銳的觸覺，讓他察覺到了如今中國的變化，特別是在前往寶安，了解了中國改革開放的政策以後，這讓他發現了巨大的商機。

　　開放的中國，急需要與世界接軌，比以前更加渴望得到世界領先的技術和設備。

　　所以，他才會在廣交會上與李天明進行接觸，表達了可以深度合作的意願。

　　等待了這麼長時間，一直沒能得到李天明的回復，海立格還以為是瞧不上他這個二道販子。

　　本來已經放棄了這個打算，沒想到李天明會突然聯繫到他。

　　「盧先生，李先生，很高興能在這裡和你們見面！」

　　見面的地點就在德方安排的酒店。

　　既然是做戲，那必須要有觀眾才行，否則的話，精心設計的劇情豈不是浪費了。

　　雙方寒暄了一陣之後，很快進入了正題。

　　得知李天明等人此行的目的，是想要購買一整套軋鋼生產線的時候，海立格激動到險些失去了表情管理。

　　「舒勒集團確實非常有實力的，也是目前全歐洲最大的軋鋼設備生產公司，盧先生和李先生確實很有眼光，隻不過……」

　　先誇對方一通，然後說出來的才是正文。

　　「我猜你們和舒勒集團的談判並不算順利！」

　　李天明給盧源遞過去一個眼神。

　　盧源會意，海立格的話術都被李天明給猜到了，現在該輪到他上場了。

　　「海立格先生，正如你所言，過程並不順利，而且，舒勒集團表現出的態度，讓我們非常失望。」

　　海立格還不知道自己在這場戲裡扮演的是一個什麼樣的角色，聽到盧源的話，讓他不禁心中暗喜。

　　「西德人一直很傲慢，這並不讓我感到意外，是因為價格的問題嗎？」

　　盧源聞言，下意識地看向了李天明。

　　你小子該不會是提前和這個海立格排練過了吧？

　　要不然咋猜得這麼準。

　　喂，別看過來啊！當心穿幫！

　　其實，這也沒什麼奇怪的，商業談判，李天明前世曾經歷過無數次，也和外國人打過交道，這些洋毛子的套路翻來覆去也就那麼幾招。

　　哪像中國人，能將《孫子兵法》融會貫通，並且融入到商業談判當中去。

　　「價格隻是一方面，真正讓我們失望的是……舒勒集團的奧利弗.漢斯先生缺乏最基本的誠意，我們中國有個成語叫店大欺客，就是舒勒集團現在表現出來的態度！」

　　翻譯立刻將盧源的話轉述給了海立格，同時還特意將奧利弗.漢斯的名字說得很大聲。

　　「能具體說說嗎？很抱歉，我不是想要打探商業機密，而是……對遠道而來的朋友的關心！」

　　你就算是不關心，也得說給你聽。

　　隨即，盧源便把昨天京城考察團發現的問題，原原本本地說了一遍。

　　海立格聽了都不禁露出了哭笑不得的表情。

　　商人追逐利益沒錯，可是……

　　也不能一上來就拿客戶當冤大頭坑啊！

　　軋鋼生產線配套豪華衛生間、健身房，簡直聞所未聞。

　　「有什麼是我能幫得上忙的嗎？」

　　海立格的語氣之中，滿是期待。

　　盧源剛要開口，卻被李天明給搶了先。

　　「海立格先生，舒勒集團的態度，還有價格，讓我們之間的合作很難在繼續進行下去，同樣標準的軋鋼設備，您能幫我們找到替代品嗎？」

　　呃？

　　盧源一驚，昨天可不是這麼設計的，咋還臨時改戲了，這讓我怎麼往下接。

　　李天明給了盧源一個安心的眼神，轉頭又看向了海立格。

　　「我想……作為老朋友，應該不會和奧利弗.漢斯一樣吧？」

　　海立格強忍住激動的心情。

　　「當然，當然不會！」

　　一整套軋鋼生產線，這筆生意要是做成的話，可是要比他往返中國和歐洲多年，利潤都要大得多。

　　大腦也在飛速地運轉，思索著怎麼才能將這塊遞到嘴邊的肥肉給吞下去。

　　李天明還在繼續加碼。

　　「海立格先生，您經常往返中國，對我們國家現在的經濟改革政策，也應該有過一些了解，我們需要大量先進的機械設備來發展工業，再多的，相信不用我再說了吧？」

　　還說啥啊！

　　這麼大的機遇擺在面前，隻要能參與其中，海立格相信，自己絕對能借著這股東風一飛衝天。

　　那些瞧不起老子，覺得老子是暴發戶的傢夥們，等著瞧吧，我，延森.海立格這一次會讓你們所有人都大吃一驚。

　　隻不過，弄到一整套軋鋼生產線，並且技術水平，質量標準還不能低於舒勒集團的產品，又談何容易。

　　同屬於西德的西馬克集團倒是有這樣的實力。

　　可是，如果將中國人介紹過去，他最多也隻能拿到一些好處費，這和他的目標相去甚遠。

　　就在海立格左思右想也找不到解決辦法的時候，李天明又說了一句。

　　「二手的設備，我們也能接受！」

　　與此同時，錢局長等人與奧利弗.漢斯的談判也來到了中場休息階段。

　　面對突然變得強勢的錢局長，奧利弗.漢斯顯然沒有充足的準備。

　　隻能借著休息的機會，將所有下屬召集到一起商量對策。

　　「中國人隻是虛張聲勢，他們需要我們的設備和技術，現在表現出來的，我覺得並不是他們的真實想法！」

　　「如果隻是靠猜測的話，我們很有可能失去這筆訂單，兩條軋鋼生產線，這筆訂單對我們舒勒集團非常重要！」

　　「我不喜歡中國人的態度，他們根本沒有底氣表現得這麼強勢，我們應該讓他們認清現實，現在除了我們，沒有人會把技術連同設備一起轉讓給他們！」

　　奧利弗.漢斯聽著下屬們的爭論，一時間也拿不定主意，於是看向了他最得力的助手。

　　「威廉，你的意見呢？」

　　會議室瞬間變得安靜，所有人都看向了始終保持著沉默的威廉。

　　「漢斯先生，我覺得……我們不能因小失大。」

　　威廉說的小，自然是目前正在談的這筆訂單，而他提到的大，是整個中國市場。

　　這次採購，可是以政府的名義，一旦合作不能達成的話，必定會給中國人留下極差的印象，以後舒勒集團再想要進軍中國市場，恐怕就很難了。

　　聽了威廉的話，奧利弗.漢斯心裡已經有了決斷。

　　現在的中國，雖然在他的眼裡依舊是一片蠻荒之地，但是，隻要中國人下定決心，堅持經濟改革，未來這片龐大的市場，必定會讓無數國際資本為之瘋狂。

　　「走吧，先生們，再去和我們的中國客人好好聊聊！」

　　就在這個時候，會議室的門被推開，一個人急匆匆的走了進來，伏在奧利弗.漢斯的耳邊嘀咕了幾句，令他瞬間大驚失色。