颳了一夜的大風，天亮前，這場憋了許久的雪終於還是下了。

　　「哥！這麼大的雪，咋非得今天去啊？」

　　天喜身子瑟縮著，即便是進口的尼桑王，該冷也得冷。

　　「少廢話，注意力集中！」

　　李天明也裹緊了棉衣。

　　今年這天氣邪乎得很，進了臘月，天也不像往年冷得那麼快，原以為是個暖冬，結果氣溫隨著這場雪，瞬間就降下來了。

　　「天青的事咋樣了？」

　　昨天宋曉雨和方艷梅說了天青和王英的事，本來就心知肚明，就等著天青主動交代呢。

　　有了宋曉雨出面，自然水到渠成。

　　大媒也沒請別人，方艷梅讓宋曉雨去王家幫著說合的。

　　王家也沒意見，李家的長門如今就剩下天青一個還沒說對象的，現在宋曉雨親自登門說媒，王家當然是百般的願意。

　　李學農家的條件好，天青模樣長得也周正，還有李天明兩口子的幫襯，再加上天青和王英本身也是情投意合。

　　這樣的親事，打著燈籠都難找。

　　當天傍晚，兩家就各自放了鞭炮，算是向全村宣布這門親事成了。

　　這讓家裡有年歲相當姑娘的人家後悔不疊。

　　原以為，天青還要再等兩年才說親，誰知道這麼急啊！

　　「我媽說，出了正月先訂婚，等天青歲數到了再結！」

　　天喜說著，掏出煙，遞給李天明一支，將窗戶打開一道縫，哥倆開始在車裡吞雲吐霧。

　　車開到電冰箱廠的時候，已經是中午了，這一路上，車速都沒敢超過40邁，要不是有大事，李天明也不會在這種天氣來市裡。

　　「哥！」

　　天滿在樓上看到這輛尼桑王，連忙到了行政樓門口候著。

　　「下著雪呢，還下來幹啥！」

　　李天明搓著手，跟天滿一起上了樓。

　　「哥，這是近兩個月的生產報表！」

　　李天明接過，看都沒看，直接放在了一旁。

　　「我不看這個，你告訴我，現在有多少庫存就行了！」

　　天滿辦事，李天明是一百個放心。

　　經過這兩年的鍛煉，天滿已經有了獨當一面的能力。

　　「算上昨天的，剛好過萬，哥，這麼多貨壓在倉庫，一直不往外出，咱們廠賬上的資金已經快要見底了！」

　　本來11月初，技術全面國產化的海爾電冰箱就要上市的，結果，李天明臨時改了主意，原本的計劃被擱置，車間全力生產，但所有的產品一律不許出廠。

　　天滿正是因為庫存積壓嚴重，廠裡的工人議論紛紛，這才給李天明打電話的。

　　「先不說這個，我之前交代你的那幾件事，做得咋樣了？」

　　「廣告宣傳，現在整個海城，公交站牌，火車站，還有商場的外牆，都按哥你說的，掛上了咱們的廣告宣傳畫。」

　　「還有售後部門的員工招聘，現如今在崗的有120人了，哥，這……是不是太多了，我覺得平時也沒那麼多活，廠裡白養著這麼多人，別的工人已經有意見了！」

　　李天明聽了笑道：「還不夠，等過完年繼續招，再招100人！」

　　「還招？」

　　「忘了我之前說過啥了？」

　　天滿一愣，立刻反應過來：「售後和品質一樣，都是咱們海爾的生存命脈！」

　　「沒錯！你覺得120人都多了，我隻覺得少，將來咱們的產品是要銷往全國的，你想想看，全國這麼大，一百多人的售後技術人員能夠用嗎？」

　　天滿稍微想了一下：「哥，你的意思是，將來廠裡售後部門的技術人員要派到全國？」

　　「現在還覺得人多嗎？」

　　天滿在心裡盤算了一下，連連搖頭：「再招100人都不多！」

　　剛說完，天滿突然意識到了什麼。

　　「哥，你這是……準備出貨了？」

　　要不是準備出貨，李天明為什麼頂風冒雪地來廠裡，還詢問之前交代的工作。

　　「到時候了！」

　　「天洪那邊……」

　　振宇還沒滿月，天洪就又開始全國各地到處跑。

　　「廠裡這一萬台電冰箱，可不夠往全國鋪的！」

　　聽到這話，天滿心裡總算是踏實了。

　　「走，你和我去趟物資局！」

　　海城市內還是要經過物資局才能發往各大商場。

　　外地的出貨渠道，廠裡早就拿到了自主權。

　　這會兒雪小了一點兒，海城市內各區，各單位開始組織人們清除積雪，路倒是好走了。

　　到了物資局，周振國正好在。

　　看到李天明和天滿一起來的，周振國便猜到了是為了什麼。

　　「怎麼，懷裡捂著的金疙瘩，終於捨得拿出來了！」

　　「不拿出來賣，那就是個土坷垃！」

　　「說吧，第一批能拿出來多少貨？」

　　快中午了，周振國也沒空扯別的，開口直奔主題。

　　「海城這邊，每個商場1000台，周局，有難度嗎？」

　　周振國沒立刻回答，現在天冷了，不是冰箱外銷的旺季，每個商場1000台電冰箱，這個壓力可不小。

　　「你們總共有多少庫存？」

　　天滿回答道：「一萬台！」

　　周振國一驚：「天明，你小子瘋了吧？一萬台電冰箱壓庫存，你不怕把廠裡的資金給掏幹了啊？」

　　「那倒不至於！」

　　這些年電冰箱廠的收益一直非常好，就算市財政和大柳鎮要分走一部分紅利，但留在賬上的資金一直很充裕。

　　要不然，李天明也不會壓這麼多貨。

　　「市裡的四家百貨商店，每家1000台，外地能把剩下的全吃了？」

　　姜天成的工作組在全國範圍內調研了好幾個月，最近上面一直有消息傳來，國家準備出手，取締一些低產能，低品質的工廠。

　　可畢竟還沒正式決定，各地雖然人心惶惶，但地方保護依舊盛行。

　　之前海爾廠的產品能銷往各地，費了不少力氣，可銷量一直上不去。

　　「周局，我們廠的銷售科也不是吃白飯的！」

　　天洪這小子確實適合跑外聯，這些年雖然成績一般般，但在各地結識了不少人脈資源，等到國家開始出手幹預，徹底盤活市場以後，這些資源都能起到大作用。

　　「行，4000台，不過我這邊隻能先付你一部分貨款？」

　　「多少？」

　　李天明剛剛才說「不至於」，但事實上，他也急著資金回籠呢。

　　「三分之一！」

　　周振國本來想說五分之一的，但想了想還是改成了三分之一。

　　「剩下的貨款呢？」

　　「銷售量達到一半，再付給你們三分之一，剩下的……全部賣完吧！」

　　如今市財政也不寬裕，經常要提調各部門手裡的錢。

　　「銷售量超過五分之四，您就得把剩餘的貨款給我！」

　　全部賣完再結尾款，真要到時候剩下個四五台賣不動了，海爾廠豈不是永遠都拿不到那三分之一了。

　　「行，就依你！」

　　周振國說完，當即讓人擬了合同，拿到辦公室，雙方簽字蓋章。

　　讓天滿去財務領支票，李天明和周振國說完正事，又開始扯皮。

　　「你小子前段時間，把市裡下派到你們大柳鎮的計生幹部給打了？」

　　呃？

　　「周局，您是咋知道的？」

　　「開會的時候，有人提了這事！」

　　「你們物資局也要去參加計生辦的會？」

　　周振國沒好氣地說道：「你懂啥，這是基本國策，各地的工作重點，無論是誰，都得參與進來。」

　　事實上，周振國也覺得讓他一個物資局的局長去參加計生辦的會議，聽那些老娘們兒介紹計生用品的使用方法，還要聽那些「要想富，少生孩子多種樹」、「隻生一個好，國家來養老」之類的口號……

　　挺搞笑的！

　　「你小子還是低調些，別老做出頭鳥，當心被人給盯上了！」

　　周振國明顯話裡有話，可等李天明問的時候，他又將這個話題給岔開了。

　　天滿取了支票回來，李天明就起身告辭了。

　　出門上車。

　　「哥，我還是想不明白，你為啥要等庫存積壓這麼多，才肯往外出啊？」

　　這個問題，已經困擾天滿好長時間了，今天必須弄清楚了。

　　「道理很簡單……」